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O desporto de alta competição é uma máquina de paixões. O futebol, é talvez uma das maiores e com maior transversalidade no globo. A ligação emocional, talvez mesmo passional, que liga um adepto a um clube é um dos atributos mais fortes que caracteriza esta indústria e os seus seguidores. A transição de uma cultura de agremiação para uma indústria global de entretenimento, transformou o futebol, não só num negócio de milhões, mas também numa montra comercial com uma exposição praticamente universal. O seu desenvolvimento permitiu, em particular para os principais clubes, a criação de marcas fortes e resilientes. Ao mesmo tempo transformou os principais intervenientes, jogadores e mesmo treinadores, em marcas igualmente fortes.

Neste contexto, as suas fontes geradoras de receitas  têm vido a multiplicar-se, podendo ser agrupadas da seguinte forma:

- Receitas de bilheteira ou matchday, como sejam os valores cobrados pelos ingressos, camarotes e caterings no dia do jogo;

- Receitas comerciais, como sejam as vendas de merchandising, patrocínios e licenciamento;

- Receitas televisivas ou de broadcasting;

- Receitas pela venda de jogadores.

Com excepção das receitas pela venda de jogadores, todas as restantes dependem quase em exclusivo da força da marca do clube.

Num contexto de crise económica, e especialmente financeira, a luta pelas fontes de financiamento, numa indústria caracterizada por fortes necessidades ciclicas de investimento, implica necessáriamente uma correcta demonstração da força e do valor da marca bem como a sua estratégia.

Saber que parte das receitas é explicada pela força da marca num clube de futebol, em relação aos clubes adversários e às outras formas de entretenimento concorrentes, é provavelmente o argumento mais forte para tentar encontrar o intervalo de negociação pretendido e atingir as fontes de financiamento necessárias.

Após um fim de semana onde foram lançados sucessivos alertas, por parte dos principais clubes, para as dificuldades que advêm do periodo económico que vivemos, é de extrema importância que se implementem ferramentas que permitam gerir a marca, a sua força e o seu valor, como o principal activo estratégico de um clube.   

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